共認機能=同化機能」の広がり 16 : 課題共認の前に外圧共認ありき
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「共認機能=同化機能」の広がり 11〜15 より
営業をしていても、客先に何を話しているかをまず考えた場合に、客先を取り巻く外圧状況を話しています。別に意識はしていなかったのですが、お客さんの最も興味関心のある話でお客さんの反応が良いため話をしていたというのが実体ですが、今回の一連の投稿で、外圧共認が課題共認の前にあり、この外圧共認をしなければ課題共認が図れないということが明確になり非常にスッキリしました。
「課題共認の前に外圧共認ありき」
どのような場合においてもこの関係が成立するか。できれば一緒に考えて頂ければ幸いです |
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いま、めちゃ仕事が忙しいです。 ネコの手も借りたいくらい。 部屋のお掃除も、お風呂に入るのも出来ないくらい。 あ〜、掃除したい。けど、睡眠優先、健康第一。 寝ないと、疲れた顔になってしまう。仕事の能率が下がるし。 そんなの、お客さんにも、それ以上に仲間...
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